Was tun wir?

Systematische Marktbearbeitung

Wir stellen Fragen, aber natürlich nicht nur.
Wir beschäftigen uns auch intensiv mit den Daten, über die unsere Kunden verfügen. Dies bildet für uns die Basis für individuelle Konzepte zur Marktbearbeitung.

Mit Hilfe kreativer Analytik übersetzen wir quantitative Daten in Informationen und generieren daraus qualitatives Wissen.

Dieses qualitative Wissen nutzen wir zur Entwicklung individueller Konzepte und Strategien, deren Erfolg messbar und über Kennzahlen steuerbar ist. Über diesen Mechanismus ermöglichen wir die systematische Weiterentwicklung der Projekte und stellen eine effiziente Zielerreichung sicher. Ein besonderer inhaltlicher Schwerpunkt unserer Arbeit ist die systematische Marktbearbeitung. Wir schaffen für Sie die Grundlage, Ihre Märkte systematisch und zielorientiert zu bearbeiten. Wir betrachten Vertrieb und Marketing als komplexe, verbundene Systeme mit Schnittstellen in alle weiteren Unternehmensbereiche und unterstützen Sie bei der datenbasierten Weiterentwicklung dieses Systems.

Dies umfasst die empirische Markt- & Zielgruppenanalyse, die darauf basierende Segmentierung der Zielgruppen (B2B, B2C), die Bewertung von Vertriebsnetzen und -standorten sowie die Konzeption der notwendigen Tools zur systematischen Vertriebssteuerung inkl. der Entwicklung von effizienten Instrumenten zur Bewertung des Erfolgs.

Zielgruppensegmentierung

Wir haben umfassende Erfahrung bei der Entwicklung von B2C- und B2B-Segmentierungen bzw. Zielgruppenmodellen und Personas. Dies umfasst für uns den kompletten Prozess, von der empirisch basierten Entwicklung der Segmente, über die Abbildung in Ihrer Datenwelt sowie in Ihrem CRM-System bis hin zur umfassenden und sprechenden Beschreibung der Segmente. Zudem erarbeiten wir die erforderlichen Workshops und Trainings und setzen diese um, um die entwickelten Inhalte in Ihrer Organisation zu verankern.

Marktpotentiale und -anteile

Mehr Transparenz in den Ergebnissen der Marktbearbeitung hilft, die Marktbearbeitung effizienter zu gestalten. Wir unterstützen Sie, indem wir Marktpotentiale und Marktanteile datenbasiert und pragmatisch ableiten. Dabei nutzen wir verschiedenste Datenquellen in Kombination mit unserem reichen Erfahrungsschatz auf diesem Gebiet. Das Herunterbrechen der Ergebnisse auf beispielsweise Ihre Vertriebsgebiete hilft Ihnen dabei, die Ergebnisse schnell und erfolgsorientiert im Markt umzusetzen.

Gebietszuschnitte

Vertriebssysteme sind ständigem Wandel unterworfen. Wir helfen Ihnen dabei, effiziente und potentialadäquate Strukturen zu entwickeln und zu etablieren. Bestehendes stellen wir dabei datenbasiert in Frage und begleiten erforderliche und begründbare Veränderungen auch im Rahmen des notwendigen organisationalen Veränderungsprozess (Change). Dabei gilt: so viel Veränderung wie nötig, so wenig Veränderung wie möglich.

Vertriebssteuerungssysteme

Der Vertrieb ist in vielen Organisationen ein wesentlicher Hebel für den Unternehmenserfolg. Daher hat die Vertriebssteuerung häufig eine wichtige Rolle. Wir unterstützen Sie dabei, effiziente Ansätze zu etablieren, durch die der langfristige Markterfolg sichergestellt werden kann. Dies umfasst die Analyse der Marktabdeckung, die potentialbasierte Verteilung von Ressourcen, das Management und die Auflösung von Zielkonflikten innerhalb der Organisation oder die erforderlichen Entlohnungssysteme. Dabei muss für uns stets die Messbarkeit gewahrt bleiben, um im Sinne eines lernenden Systems die Ansätze permanent verbessern zu können.

Wissen für die Zukunft

Wir nutzen Daten aus unterschiedlichen Quellen, setzen diese zueinander in Beziehung und werten diese inhaltlich und räumlich aus, um Wissen für Sie zu generieren und sinnvolle Handlungsoptionen für Ihr Unternehmen ableiten zu können.

Wir begleiten Kunden aber auch bei der Entwicklung und Implementierung von erfolgreichen Unternehmenskulturen oder entwickeln Unternehmensstrategien.

Aufgrund unserer offenen Herangehensweise – gepaart mit einem umfangreichen Methodenwissen in der Datenanalytik und einer systematischen Vorgehensweise – machen wir uns aber nahezu jedes Thema zu eigen. Sprechen Sie uns einfach an!

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